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商业地产V评论经授权转载

【引言】

为什么总有一些mall，在已经“泛滥”的商场玩法中，玩出新花样？

“九层之台起于垒土”。改变总是从一个人或者一个企业开始，最终影响的却是整个行业，甚至一个时代。在国内商业地产领域，从来就不缺少创新，也不缺少勇气。行业得以向前发展，正是来自一个个企业的创新和勇气。从这个角度来看，那些拥有远见的企业的变化，正是商业地产未来变化的开始。

赢商网以《商业一小步，时代一大步》系列报道， 记录这些具有创新和勇气，引领行业发展的购物中心。 2018年4月10日-12日，第13届商业地产节即将举办，与大佬们聊聊商业地产的曾经与未来的变化，一起向这些先行者致敬！

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广州天河城

中国购物中心发展的引领者，国内商业神话

广州天河城，理应成为本篇开场的mall。

当人们回顾中国商业地产的发展脉络时，广州天河城是一个无法忽视的时代标记。1996年，在当时仍是一方苗圃、荒芜又毫无商业氛围的广州天河，国内第一座现代化购物中心——天河城惊鸿而起，从此拉开了国内迈入购物中心时代的帷幕。

它无论是在选址、商业模式或者品牌选定等方面均起到模范作用，20多年来营业额一直位列全国前茅，甚至被后来者们奉为“商业神话”。

三板斧走上“商业神坛”，如今仍被奉为“经典”

选址：天河城让“选址对了，便成功了一半”成为商业地产的金科玉律。

市中心和CBD的区位：尽管20多年前天河一片荒芜，但其早已是广州市中心的命运；2010年广州亚运会后，天河路到珠江新城片区被划定为CBD，天河城顺应了广州商业中心东移的趋势，占据了优越的地理位置。

享受轨道交通红利：1999年地铁一号线开通，使天河城的人气迈入新的台阶。

商业模式：只租不售，亲自运作全业态的经营模式

只租不售、亲自引进主力店、运作全业态的经营模式，是天河城长期兴旺的关键因素。

只租不售，保证产权完整是天河城成功管理的支点，也是天河城统一规划与形成品牌形象的基础。　

引入主力店，为广州天河城起了良好的开端，以百货（天河城百货）+超市（永旺）“两家主力店”吸引和稳定小租户。使天河城仅用了12年即收回投资回报，而这也被称为“天河城模式”。　　

全业态经营，则是广州天河城保持兴旺关键的一点。广州天河城，容纳了大型百货公司、大型超市、餐饮娱乐、电影院、各类品牌店200余家，成为广州首个“乜都有”商场。

品牌选定：联手